«Давая взятку, нельзя кривить рот»

Материал из CompromatWiki
Перейти к: навигация, поиск

«Давая взятку, нельзя кривить рот» Финская бизнесвумен написала книгу, как правильно подкупать российских чиновников

"«Так или как?» - двусмысленное название книги, которая стала настоящим бестселлером о бизнесе в России для финских предпринимателей. Свое дело в нашей стране они теперь начинают с покупки не Налогового кодекса, а именно этого сборника советов. Книжка подробно расписывает, как вести себя с русскими чиновниками, как правильно давать взятки и не попасться. Как вести финнам себя в быту, тоже не ускользнуло от автора - Майсы Мойянен: целый раздел посвящен тому, как ходить в туалет и мыть руки. Мы публикуем перевод нескольких глав (в сокращении. - Ред.), сделанный специально для «КП». «Спешка нужна только при ловле блох» Отношение русских к своему времени описывает поговорка «Спешка нужна только при ловле блох»... Современные российские предприниматели работают в жесткой конкурентной среде. Это сказалось и на их отношении ко времени. Томные чаепития на рабочем месте для них ушли в историю. «Почеши мою спину сейчас, и я почешу твою завтра...» В России сочетаются крайне неповоротливая бюрократия и чрезвычайно гибкие системы личных связей. Личные связи - суррогат денег. Они стали предпосылкой формирования деловых отношений. Личные связи опутывают россиянина всю жизнь... Принцип, по которому работают связи, - почеши мою спину сейчас, и я почешу твою завтра или когда понадобится. В России механизм «ты - мне, я - тебе» работает лучше системы взяток. Подарки - не только друзьям Подарки дарят не только хорошим друзьям, но и всем тем, с кем поддерживаются деловые отношения. Не все подарки являются взятками, а некоторые «взятки» вполне могут подпадать под финское понятие «деловой подарок». Согласно исследованию, проведенному в России в 2002 году, чиновники получили взяток на сумму 38 миллиардов долларов США, а каждый среднестатистический таможенник в среднем 1,6 раза в год получает взятку в размере 4024 доллара. Нет общепринятых норм того, что нужно давать. Взятки варьируются от блока сигарет и шоколадных конфет до значительной суммы, переведенной на счет в швейцарском банке. Проверяя компанию, представители лицензирующих органов могут указать на офисную оргтехнику и многозначительно добавить, что и они бы хотели иметь такую. Самые крупные взятки дают в тех секторах, где в России крутятся наибольшие средства: энергетический, сырьевой сектор и строительство. За услугу вполне могут попросить путевку в Лапландию на горнолыжный курорт. Граница между подарком и взяткой еле уловима. Даже тот российский чиновник, отношения с которым давно установлены, может обидеться, если ему забывают время от времени преподносить подарок... Мнения финских предпринимателей о взятках и подарках сильно разнятся. Одни утверждают, что деловым подарком можно считать подношение ценой от 20 до 3000 евро. Другая часть опрошенных не считает взяткой даже ту крупную сумму, которую платят российскому чиновнику, чтобы тот ускорил прохождение дела. Уладим мирным путем? О российской налоговой инспекции и полиции ходит много рассказов. Например, проверяющий может похлопать по карману и сказать: «Мы можем уладить это мирным путем». Еще проверяющий может сказать, что некое упущение способно вызвать серьезные осложнения, но если компания заплатит ему столько-то тысяч долларов, дело будет улажено. Как давать на лапу Дача взятки - искусство, которым финны зачастую не владеют. Нередко в портфеле не оказывается того подарка, который подошел бы именно в этой ситуации. Тогда о передаче взятки приходится каким-то образом договориться. Если речь идет о переводе денег на счет, то оговаривается способ перевода. Дача взяток - риск, и конкуренты или мафия могут использовать ситуацию против вас. Если все-таки дело дошло до взятки, то это нужно сделать осторожно, без посторонних свидетелей, а лучше с помощью российского подставного лица. Давая взятку, ни в коем случае нельзя кривить рот, даже если вам это досадно и отвратительно. Взяточника нельзя обижать, если вы хотите, чтобы она возымела эффект. Как не попасться Значительные суммы взяток сложно провести через бухгалтерию, и конкуренты могут инициировать проверку со стороны официальных лиц. Поэтому нужно всячески опасаться попасть в руки к таким проверяющим органам, занимающимся расследованием злоупотреблений. В России (в зависимости от региона) можно обойтись и без взяток, если есть время и терпение круг за кругом бегать по инстанциям. Жаловаться бесполезно! Если пожаловаться руководителю на подчиненного, который вымогает взятку, начальник, возможно, попросит подчиненного уладить дело без денег. Возможно, даже сделает тому выговор за некорректное поведение. Однако, даже если один из 1000 просителей пожалуется, 999 все равно дадут взятку. Финская водка больше не в ходу Любимые занятия россиян - общение, обильная еда и потребление спиртных напитков. Долгоиграющие хиты прошлых лет - бутылка водки Finlandia или армянского коньяка - больше не годятся. Состоятельному россиянину следует дарить дорогой французский коньяк или шампанское, которые могут стоить вплоть до нескольких сотен евро. Бутылка должна быть красивой, необычного дизайна. Мытье рук и хождение под дерево Посещение туалета не должно быть в России темой разговора. Даже о местонахождении туалета не спрашивают во всеуслышание, вместо этого хорошим тоном будет спросить о возможности помыть руки. Также не следует вставать из-за стола во время еды и отправляться в туалет. По крайней мере об этом не следует сообщать публично. Привычка финских мужчин справлять нужду на улице, орошая ближайшее дерево, считается в России, впрочем, как и везде, чрезвычайно невежливой, дикой и даже шокирующей."
631e1fcac8dc17991f13cb1db2038ef8.gif

Ссылки

Источник публикации